Sådan klæder du dig på til forhandlinger

Stil er et sprog: Det tøj, du har på, taler meget om dig, længe før du åbner munden, og taler med alle omkring dig, uanset om du faktisk udveksler ord eller ej.Forskning har endegyldigt vistat den måde, du klæder dig på, ikke kun ændrer, hvordan du har det med dig selv, men også hvordan andre interagerer med dig.

Så hvis du vil gøre et godt indtryk, og føle dig mere sikker på dig selv, så start med din garderobe. Vælg tøj, der får dig til at føle dig godt tilpas, og som sender den besked, du gerne vil sende. Med en lille indsats kan du nemt ændre den måde, du ser ud og føler på – og den måde andre ser dig på – blot ved at være opmærksom på, hvad du har på.

Hvad du vil have dit tøj til at 'sige' afhænger af situationen og det indtryk, du ønsker at gøre. Nogle gange vil du simpelthen have, at dit tøj skal formidle din personlighed og din generelle følelse af lethed.

Andre gange vælger du dit tøj strategisk, for at skabe en vis effekt — for at give dig selv en vis fordel.

Et af de tidspunkter er, når du er i en forhandlingssituation - når du befinder dig i en situation, hvor du har brug for at bringe to sider sammen og fremvise troværdighed og tillid til din dømmekraft.

I dag tager vi et kig på, hvordan man sammensætter denne slags 'forhandler-outfit'.

Budskabet: Hvad siger et forhandlertøj

Dette er det outfit, du bærer, når du forsøger at formidle et budskab om tillid og kompetence:

1. 'Du vil have mig involveret i det her.'
2. 'Du kan stole på min dømmekraft.'
3. 'Jeg er til at stole på.'

Forhandlingsstilen er slidt, når det er det vigtigste mål at overbevise folk (men ikke sælge dem noget - det er et andet budskab). Du behøver ikke nødvendigvis at ligne en leder, og faktiskdu ønsker aktivt at undgå for meget af et 'power'-look; i stedet forsøger du at projicere billedet af en stabil, fornuftig konsensusbygger.

Af indlysende grunde vil du ofte se klassiske 'forhandler'-tøj på politikere og terapeuter, såvel som på mediefigurer, konsulenter, PR-specialister og nogle advokater.

'Du vil have mig involveret' - Sådan ser du uundværlig ud

Uanset om de bliver betalt for at lave en specifik aftale eller ej, har forhandlerne brug for, at alle ved bordet tænker, at det ikke kan lade sig gøre udendenne specifikke personhjælper til. En subtil autoritet udspringer af denne aura af uundværlighed.

At skabe den aura er kunsten at se fremragende ud uden at se prangende ud. Det handler ikke kun om at være perfekt sat sammen - det skal du værelige så stillePerfekt:

• Når det er muligt, tag et jakkesæt på.For højformelle indstillinger betyder det et mørkt firmasæt (marineblåt eller koksgrå). Hvor som helst, der ville være for formelt, kan du bære et lettere jakkesæt, som en mellemgrå eller en dæmpet Glen-plaid.
• Bær en god sportsjakke og en skjorte med krave med bukser, hvis dine omgivelser er absolut for uformelle til et jakkesæt(og meget få er det - selv en arbejdskonflikt på en fabrik ser normalt dragter ved forhandlingsbordet). Undgå blå jeans og skjorter uden krave.
• Slips siger 'Jeg er her i officiel forretning.'Bær en, medmindre indstillingen er så afslappet, at den ville se dybt malplaceret ud.
• Det, du ankommer til, er det, folk vurderer først, så hav kvalitetsyderstykker, accenter og tilbehør(som en overfrakke, et tørklæde, en paraply osv.), der passer til dit outfit. På samme måde skal din dokumentmappe være enkel, men i topklasse (og du skal bruge en dokumentmappe, ikke en rygsæk eller messenger-taske).

En person, der kan projicere stille autoritet - følelsen af, at din mening betyder noget, men at du ikke behøver at tvinge den på nogen anden - er en person, der vil få stor succes ved forhandlingsbordet. Så klæd dig skarpt på, men klæd dig ikke aggressivt.

'Du kan stole på min dømmekraft' - Sådan fremstår du pålidelig

Folk, der er involveret i en forhandling, leder efter en, de kan stole på, uanset om det er en diskussion mellem to amtsledere, der forsøger at løse et grænsespørgsmål sammen, eller et kæmpende pars forsøg på at forsone sig gennem en ægteskabsrådgiver.

Forhandlinger sker kun, når nogen er utilfredse - i en situation, hvor alle er tilfredse, tager du ikke forhandlerens outfit på. Derfor vil du gerne klæde dig på en måde, der giver tryghed, hvilket igen ubevidst vil forsikre folk om, at dine domme og udtalelser er sunde:

• Skarpe, flade konturer og overflader foruroliger folk.Bær et jakkesæt (eller jakke) med et lidt blødere snit, som det traditionelle amerikanske sækkedragt (et med en lidt løsere pasform). Skuldre med knivkanter eller en skarp, slankende tilspidsning i taljen ser snaps ud, men det er for intenst til dine formål.
• Tilsvarendeprøv efter stoffer med en lille smule tekstur til dem. Flanell- og tweeduld ser 'blødere' ud end deres kamgarnfætre. En superfin kamgarn, der er så glat, at den skinner, er igen lidt for skarp til forhandleren.
• At få dine oplysninger rigtigt sikrer folk din kompetence.Så få dine sko pudset og dine skjorter presset, ogbære et jakkesæt, der er skræddersyet til dine mål.
• Kvalitet påvirker opfattelser.Hvis dit jakkesæt er lavet af en blød, tung uld af højeste kvalitet, får det dig (og derfor dine vurderinger) til at virke mere 'vigtige', end hvis du har et let, billigt jakkesæt på.

Den bedste måde at se pålidelig ud på er selvfølgelig at være pålidelig, så gør også andre ting, der understreger din pålidelighed:bære et godt armbåndsuri stedet for at skulle tjekke din mobiltelefon eller et vægur for tiden, så mød op tidligere end alle andre, og tag ikke kun en kuglepen og papir med til dig selv, men nogle reservedele til folk, der ikke tænkte over det.

'Jeg er troværdig' - Sådan fremstår du troværdig

Tillid er et glat udyr. Et ry, der går forud for dig, kan selvfølgelig hjælpe, men hvis du har at gøre med folk, der ikke kender dig fra Adam, skal din garderobe klare alt arbejdet på egen hånd.

Ligesom det beroligende udseende er det troværdige udseende stærkt baseret på ting, som folk finder beroligende og behagelige at se på:

• Brune og andre jordfarver er gentagne gange blevet fundet i videnskabelige undersøgelser for at inspirere til mere tillidend skarpe, lyse farver. Således er et blødt gråt jakkesæt (eller et brunt, hvor det er relevant) langt at foretrække frem for blåt eller sort, en cremet skjorte er at foretrække frem for bleget hvid, og så videre.
• Slips bør på samme måde fastholdes. Brun er godt, ligesom dæmpede gule og appelsiner.Hvis du vælger en 'lysere' farve som rød eller blå, skal du bære en meget mørk, sober nuance som bordeaux eller marineblå, og temperere den med noget mønster.
• Undgå alt, der virker meget skarpt og autoritativt. Du kan folde din lommefirkant til et ubarmhjertigt sug i stedet for en skarp vandret linje, for eksempel, eller vælg en meget let stylet kam-over i stedet for en stærkt geleret midterdel i dit hår.
• Guldmetalerede accenter virker 'varmere' end sølvfarvede, og brunt læder virker 'varmere' end sort.Du får muligvis ikke et valg på sidstnævnte - streng forretningspåklædning kræver sort læder - men du kan altid vælge guldtonede accenter som bæltespænder, urskiver osv.

Sammen med dit outfit kan du selvfølgelig ændre din stemme, dit ansigt, dine kropsbevægelser og andre subtile signaler for at få dig selv til at virke rolig, modereret og principfast – men alle disse træder i kraft senere end din første, stille , visuelt indtryk.

Dit tøj gør det til dig, så vælg dem godt.

_____________________

Skrevet af Antonio Centeno
Grundlægger,Rigtige mænd Ægte stil
Klik her for at få fat i mine gratis e-bøger om mænds stil