Sådan klæder du dig til salg

Stil er et sprog: Det tøj, du har på, taler meget om dig, længe før du åbner munden, og taler med alle omkring dig, uanset om du faktisk udveksler ord eller ej.Forskning har endegyldigt vistat den måde, du klæder dig på, ikke kun ændrer, hvordan du har det med dig selv, men også hvordan andre interagerer med dig.

Tøj er en af ​​de vigtigste former for nonverbal kommunikation. Den måde, du klæder dig på, sender stærke beskeder om din personlige stil, niveau af tillid, smag og professionalisme. Dit valg af tøj kan også gøre et positivt eller negativt indtryk på potentielle arbejdsgivere, kunder og forretningsforbindelser.

Hvad du vil have dit tøj til at 'sige' afhænger af situationen og det indtryk, du ønsker at gøre. Nogle gange vil du simpelthen have, at dit tøj skal formidle din personlighed og din generelle følelse af lethed.

Andre gange vælger du dit tøj strategisk, for at skabe en vis effekt — for at give dig selv en vis fordel. For eksempel vil du gerne klæde dig på en bestemt mådefor at formidle magt, eller tilvære mere effektiv i en forhandling.

Så hvis du ønsker at gøre et godt indtryk, er det vigtigt at klæde delen på. Tøj kan bruges til at kommunikere budskaber om magt, status og autoritet. Det kan også bruges til at formidle budskaber om skødesløshed, desorganisering og manglende indsats. Så hvis du vil have folk til at tage dig seriøst, er det vigtigt at klæde sig på en måde, der formidler budskabet om, at du er kompetent og dygtig.

En anden gang, du ønsker at klæde dig strategisk på, er, når du er i en salgssituation - uanset om du sælger på traditionel vis dag ud og dag ind eller vil træde ud af din normale jobrolle for at lave et pitch. Uanset om du prøver at få investorer til at købe ind, introducere et nyt produkt eller blot forsøger at overbevise dine kolleger om en ny idé, sælger du.

Og når du sælger, pitcher du aldrig bare et produkt eller en idé, men også dig selv; hvordan du præsenterer dig selv kan gøre dit pitch mere eller mindre overbevisende og overbevisende. I dag pakker vi således ud, hvordan man klæder sig for at være mere effektiv i salget.

Budskabet: De 3 ting et salgsoutfit bør sige

Dette er et outfit designet til at formidle et budskab til potentielt modvillige, ligegyldige eller direkte fjendtlige lyttere:

At klæde sig godt på kan øge dit selvværd og selvtillid, samtidig med at du fremstår mere imødekommende og kompetent over for dem omkring dig. Faktisk har undersøgelser vist, at godt påklædning faktisk kan føre til succes i både dit personlige og professionelle liv. Så hvis du vil gøre et godt indtryk og forbedre dit liv, så start med at være opmærksom på din stil.

1. 'Du burde høre min stemme.'
2. 'Du kan lide mig og vil gerne høre, hvad jeg har at sige.'
3. 'Du kan tro på mine påstande.'

Salgstøjet bæres, når tilbud skal lukkes. Det skal være robust, overbevisende og sympatisk, og det skal ofte være i stand til at spille den rolle for mange forskellige mennesker, som i tilfældet med en dør-til-dør-sælger (sjældent i disse dage) eller hans modpart i virksomheden, rejsende sælger (mere almindeligt).

De mest åbenlyse bærere af stilen er selvfølgelig dem med en 'sælger'-titel, såvel som folk, der pitcherer en tjeneste eller idé: entreprenører, konsulenter, lobbyister og endda nogle præster eller missionærtyper.

1. 'You Should Hear My Pitch' - Sådan klæder du dig for at få foden indenfor

Enhver erfaren sælger vil fortælle dig, at det meste af hans salg er foretaget eller tabt i løbet af de første tredive sekunder. Dit første indtryk tællerbig timenår du laver et pitch.

Et godt salgsoutfit er et, der giver folk lyst til at lytte til dig. Det gør du ved at se interessant og veloplagt ud - unik, men inden for dit miljøs konventioner, hvilket normalt betyder et forretnings- eller forretningsmæssigt afslappet look:

• Klæd et par hak op fra de mennesker, du sælger til.Mens en sælger skal se venlig ud, skal han også have lidt autoritet, i betydningen at have noget, som potentielle kunder i øjeblikket mangler, men ønsker/har brug for. Så klæd dig lidt bedre på end de mennesker, du sælger til; hvis du sælger til folk i jakkesæt, bør du også være i jakkesæt. Hvis du sælger til det meget afslappede/hofte sæt,tag en skarp sportsjakke og jeans på. Du kommer ikke ret langt, hvis du underklæder dig, især hvis du har med erhvervskunder at gøre. Tag fejl af overdressing.
• En god sælger ser aldrig kedelig ud.Igen, hvis du er ligesom alle andre, vil du ikke komme ud for at have noget at tilbyde, der er unikt værdifuldt. Du vil blot vise en smule overbevisende panache. Hvis du er på et højt formalitetsniveau, hvor mørke jakkesæt og konservative slips er et must, så tilføj en farvet lomme i stedet for en hvid, eller tag sorte brogued bluchers i stedet for almindelige oxfords, bare for at bryde reglerne en lille smule og få folks øjne på dig.
• Når det er sagt, bryder aldrig reglerneogsåmeget.Sorte brogues eller kjolestøvler i stedet for oxfordsko er fint; lærredssneakers eller lysebrune sadelsko i læder med et jakkesæt er det ikke.
• Hav noget iøjnefaldende i dit outfit.En metallisk reversstift gør underværker og er også en potentiel måde at smide en anden besked på - hvis du for eksempel sælger boreudstyr til Texas oliemænd, er en lille Texas A&M-stift ikke en dårlig idé. (Selvfølgelig må du hellere have en forbindelse til Aggies - vær ikke en falsk; du vil blive fundet ud af det før eller siden.)
• Se ikke påtrængende ud.Dragter med meget skarpt silhuet, kraftslips, prangende manchetknapper og ure og andre aggressive stilarter vil få folk til at tro, du er uhøflig, før du har haft en chance for at åbne munden. Den dom vil så farve alt, hvad du siger.

Det kan være en hårfin balancegang at være iøjnefaldende og lokkende uden at virke skarp. Når du er i tvivl, så hold dig til klassiske stilarter og lad en eller to små accenter tale for dig.

2. 'Du kan lide mig' - Sådan klæder du dig til øjeblikkeligt kammeratskab

Nøglen til salgsargumentet er forbindelsen til dit publikum. Du vil gerne være en, der ganske enkelt kan lide målet for meget til at skuffe. Det er det, der lokker dem til at lave en aftale uden at stille spørgsmålstegn ved, om det er den bedste, de kunne få eller ej.

Likability er svært at fremskrive, men der er et par teknikker, vi kender til at fungere:

• 'Varme' farver og jordfarver projicerer mere sympati end 'seje' farver eller skarpe sorte og hvide. Et mørkebrunt jakkesæt er mere sympatisk end et mørkeblåt; et rødt slips er mere sympatisk end et grønt. Tænk på de steder, der er indrettet for at gøre os 'glade' - fastfood-restauranter, cirkus osv. Så tag disse farvepaletter og dæmp dem, indtil du kan bære dem uden at være prangende (burgunder i stedet for knaldrøde osv.).
• Bær ting, der ligner din målgruppe.Vi kan lide mennesker, der er ligesom os; som har samme slags vibe/interesse/kultur. Så lad stikord i dit outfit stemme overens med stilen på dem, du sælger til. Hvis du taler med et hipt, urbant publikum,bære læder kjole støvler; hvis man henvender sig til et landligt, vestligt publikum,bære cowboystøvler. Vælg dog kun ting, der allerede er i dit skab i øjeblikket; det vil sige, vælg mellem genstande, du allerede ejer, for at vælge stykker, der vil give mest genklang hos dit publikum. Hvis det ikke er noget, du normalt har på, vil det ikke fremstå som 'autentisk'.
• Folk kan lide lidt mønstret visuel interesse.Slips med nogle iøjnefaldende mønstre, såsom små toppe eller blomstermotiver, er gode til at etablere forbindelse - folk føler sig 'draget' til dem på grund af den visuelle interesse og forbinder så ubevidst denne attraktion med dig. På samme måde ser en ternet button-down under en sportsjakke skarp ud og tiltrækker beskuerens øje.
• Kjole til at smigre din kropstype.Personlig tiltrækningskraft går langt i at opbygge øjeblikkelige positive følelser.Brug en skrædderat fåen tilpasset pasformog sørg for, at der ikke er noget løst stof eller stramt bundt, der ødelægger dit look.

Jo varmere andre menneskers følelser over for dig, jo mere sandsynligt er det, at de træffer beslutninger til din fordel. Styr godt væk fra alt, der virker grelt eller dystert. Ingen køber af en sælger, der ser ud som om han skal til en begravelse, medmindre han tilfældigvis sælger kister.

3. 'Du kan tro på mine påstande' - Sådan klæder du dig for troværdighed

Selvfølgelig er der ingen, der køber af en, der ligner en slangeoliesælger. Du skal se pålidelig ud, og det skal duikkeligne en, der vil gøre hvad som helst eller sige hvad som helst for at lukke en aftale.

Rent praktisk handler det for det meste om udøvelse af tilbageholdenhed. Overdriv ikke dit salgstøj til det punkt, at folk lægger mærke til:

• Lidt tekstur er godt; en masse store mønstre er ikke.Undgå plaider eller dristige striber af enhver art. De ligner for meget, at du fører et 'mærke' på vej, og især plaiddragter har en dyb kulturel tilknytning til brugtbilssælgere.
• Et prangende dyrt jakkesæt er afskrækkende på flere niveauer. Køb kvalitet, men køb underspillet kvalitet. En flannel af meget høj kvalitet, der draperer godt, er fin; en trecifret superfin, der praktisk talt glimter, at den er så glat, er overkill.
• Smykker bør holdes på et minimum.Mænd, der bærer overdrevne smykker, antages normalt at være uoprigtige.
• Få dine små detaljer rigtigt (sko pudset, presset skjorte osv.).At mangle nogen af ​​detaljerne viser, at du egentlig kun klæder dig ud, fordi du er nødt til det, og du tager det ikke seriøst - igen, en holdning, der ubevidst fortæller folk 'han er ikke oprigtig.'

Den gode sælger skal altid være behagelig at se på. Folk køber ikke bare et produkt eller en idé, de køber et forhold og en oplevelse. De vil gerne logge på med en, der får dem til at føle sig godt tilpas - og de gode vibber starter med, hvordan du klæder dig.

_____________________

Skrevet af Antonio Centeno
Grundlægger,Rigtige mænd Ægte stil
Klik her for at få fat i mine gratis e-bøger om mænds stil