Netværk som en mand
For tre måneder siden mistede en god ven af mig sit job i løbet af 2ndrunde af fyringer på en kæmpende dotcom. Han var den eneste forsørger i sin husstand, havde lige købt et nyt hjem og havde tre unge drenge under 7 år (en med alvorlige medicinske problemer). Som mange af os stod han over for hård konkurrence og et marked, hvor arbejdsgiverne skærer i ydelserne. Så hvordan fandt han ud af fuldtidsarbejde på 90 dage?
Han dykkede med hovedet ind i en jobsøgning og udnyttede alle sine netværkstalenter. Inden for en dag kendte alle hans 400 venner på Facebook hans knibe, med et halvt dusin, der sendte ham vej inden for få timer. Han lagde sine følehorn ud på LinkedIn og nåede tilbage til tidligere arbejdsgivere, der nu arbejder i forskellige stillinger på tværs af en bred vifte af felter. Han hoppede på en mulighed, da den bød sig og tog et job, der ikke var så glamourøst, men betalte regningerne. Til hans overraskelse var det dette 'trøste'-job, der førte til et drømmetilbud med en non-profit, der på mange måder havde været med til at redde hans søns liv år før.
En rejse som denne kan ikke planlægges - men den kan lettes af stærke netværksevner og forstærkes af erkendelsen af, at ingen mand er en ø. Vi er afhængige af dem omkring os, og manges styrke kan overvinde forhindringer, som er umulige for et individ. Enhver mands søgen efter meningsfuldt arbejde eller salg er direkte påvirket af hans netværk; at forbedre din evne til at udnytte denne kraft er målet med denne artikel.
Trin 1 – Udvikl en netværkers mentalitet
Råb fra bjerget
At miste et job er et stort slag for vores selvværd. Som mænd definerer vi os ofte ved det arbejde, vi udfører, og sætter en stor ære i at kunne forsørge dem, der er afhængige af os. Og selvom årsagen til en afskedigelse kan være uden for vores kontrol, føler vi os ofte skamfulde og flov over, at vi ikke længere har kontrol over situationen. Vi glider ind i en depression og fortæller ingen om vores situation, før de finder ud af det på andre måder. Det første skridt i at udvikle en netværksmands mentalitet er at bevæge sig ud over skammen ved tab af job og at underrette alle om din situation. Ved at gøre dette har du hundrede eller flere mennesker med ørerne til jorden, der videregiver, hvad de ved om uopslåede jobmuligheder. Vær åben for muligheder, selvom det er en vej, du ikke havde overvejet, og kom i kontakt med gamle kendinge, som du ikke har talt med i årevis. I værste tilfælde kender de ingen spor, og du bruger tredive minutter på at indhente gamle tider.
Alt dette gælder også for dem, der har behov for at øge salget, især ejere af små virksomheder. Selvom du ikke bør presse salg til dine venner og familie, kan du forklare dem, hvad du laver, og gøre det kendt, at du ville sætte pris på eventuelle kundeemner eller hjælp. Du vil blive overrasket over, hvem dine tidligere kolleger kender fra college, hvem din nabo spiller golf med, og hvem din mor kender i kirken. Vi ønsker alle at hjælpe vores venner; ikke kun føles det fantastisk, men hvis personen er en fremragende arbejdstager eller har et overlegent produkt at tilbyde, så skaber vi en win/win-situation for alle involverede parter. Giv andre mulighed for at hjælpe dig ved at fortælle dem, hvad du forsøger at opnå.
Tænk som en virksomhedsejer
Som ejer af en lille virksomhed er der to ting, der vil sikre, at min virksomhed overlever – en sund fortjenstmargen og nok salg til at udnytte denne margen og betale udgifter. Hvis jeg møder en potentiel medarbejder eller sælger, der forstår disse to ting og tydeligt kan formulere, hvordan de vil hjælpe mig med at forbedre dem... så har denne person min fulde opmærksomhed.
Han startede med at organisere sig og lave en plan. Han vidste, at han skulle begynde at netværke og udsende CV'er, men han var også realistisk med hensyn til mængden af tid, han kunne bruge på sin jobsøgning, mens han stadig var en nærværende mand og far. For at sikre sig, at han brugte sin tid fornuftigt, besluttede han at afsætte tre timer hver dag til jobsøgningsaktiviteter. I løbet af den tid ville han foretage telefonopkald, sende e-mails og opdatere sine profiler på sociale medier. Resten af dagen var helliget hans familie. Indtil videre har denne strategi fungeret godt for ham. Han har allerede modtaget adskillige jobtilbud og er i gang med at forhandle sin løn- og fordelspakke. Jeg er overbevist om, at han vil være i stand til at finde fuldtidsarbejde, der opfylder hans og hans families behov inden for de næste par måneder.
Så tænk som en virksomhedsejer, når du pitcher dig selv eller dit produkt - vis, hvad du kan tilbyde virksomheden, og hvorfor de ville gå glip af en mulighed, hvis de ikke udnyttede dine talenter. For at gøre dette effektivt, bliver du nødt til at gøre dit hjemmearbejde - du vil gerne finde ud af lidt om de virksomheder, hvis repræsentanter vil være til stede og har en generel forståelse af branchen. En kvik person kan fløjte over dette, hvis de stiller de rigtige spørgsmål, men som noget andet vil en lille smule forberedelse gå langt. Vis ejere, at du tænker på deres virksomhed, som de gør, og du vil blive overrasket over, hvad de vil gøre for at udnytte dine talenter.
Forstå gensidighed
De værste netværkere er dem, der tydeligvis kun er ude for sig selv. De dominerer samtaler og undlader at lytte til dem, de forsøger at vinde over. De søger at tage, og går oftere end ikke tomhændede bort; vær ikke denne type netværker. Stræb i stedet efter at lære om de mennesker, du møder, deres forretning og deres problemer, og giv derefter hjælp, der er oprigtig og i deres bedste interesse. Noget så simpelt som at lette en introduktion til en ven, der kan hjælpe, vil blive værdsat og udløse fænomenet kendt som gensidighed.
Gensidighed er en handling i form af en gensidig reaktion på en andens handlinger. Hvis nogen siger hej, siger du hej tilbage. Hvis du sender nogen et julekort, sender de dig et tilbage som svar. Dette virker meget effektivt i erhvervslivet: gå ud af din måde at hjælpe en anden person med at skabe en forbindelse/set-up et interview, og de vil gå ud af deres måde at forsøge at hjælpe dig, når de kan. Gensidighed er en kraftfuld mekanisme, der beviser, at flinke fyre kan afslutte først.
Tid er din mest værdifulde ressource
Hver af os får 24 timer i døgnet; hvordan vi administrerer det, og hvor vi anvender vores indsats, afgør, hvor meget vi opnår. Når du er uden arbejde eller selvstændig, er det meget nemt at falde i fælden, hvor du ikke har nogen tidsplan eller rutine. Lad ikke dette ske; Vågn op på et bestemt tidspunkt og planlæg aftaler, der tvinger dig til at fokusere på højt prioriterede emner, der giver resultater. Forberedelse og afsendelse af CV'er eller 20 kolde opkald før kl. 11.00 er et eksempel. Stop med at tjekke din e-mail en gang hvert 2. minut, og sæt deadlines for at undgå de små 'nødsituationer', der trækker dig væk fra det arbejde, som skal udføres. Nøglen her er en rutine, der holder dig engageret og bruger din tid effektivt.
Den måske sværeste tidsstyringsevne at tilegne sig er evnen til taktfuldt at afslutte en ikke-produktiv samtale. Uanset om det er med en fyr til et netværksarrangement, der har besluttet at fortælle dig sin livshistorie eller en nabo, der føler, at du er hjemme, er en invitation til at besøge hele eftermiddagen og snakke om politik, du skal sætte grænser, ellers vil du finde disse begivenheder kan spise timer, som du aldrig kan komme dig. Det er her, en tidsplan er meget praktisk; fordi aftaler skal overholdes, og det er aldrig uhøfligt at undskylde sig selv for en planlagt forlovelse.
Trin 2 – Kend dine netværksværktøjer
Moderne netværksværktøjer
Jeg vil ikke bruge for meget tid på disse - jeg har uden tvivl forladt mange, og om mindre end et år vil disse oplysninger være forældede. Men jeg vil fortælle dig, at jeg har testet alle disse og i skrivende stund bruger dem dagligt til at bygge min forretning op.
LinkedIn- Enhver professionel bør have en profil her, ingen undskyldninger. Det professionelle netværksside nummer et i verden, det fungerer som et sted, hvor du ikke kun viser dit CV, men også anbefalinger skrevet af dem, du har arbejdet for, og kunder, du har betjent. Det forbinder dig med kolleger og jævnaldrende, og sætter dig i stand til at se, hvem de kender, så du potentielt kan nå ud til deres netværk. Dens søgefunktion kan lokalisere kontakter dybt i en virksomhed, du ønsker at arbejde for, og dens grupper er mindre fællesskaber, hvor du kan diskutere ideer, poste job og udvide dit netværk.
Facebook- For de fleste er dette mere et socialt netværksværktøj end et forretningsværktøj. Men den største voksende demografi er dem i alderen 55+, og på trods af den kollegiale følelse, er det en fantastisk platform til at promovere din virksomhed. Facebook har sider og grupper, som begge er indekseret godt i internetsøgemaskiner og giver dig mulighed for at interagere med din målgruppe. Facebook-annoncering kan være meget specifik i, hvem den er målrettet mod, og som den største sociale side på internettet vil den udsætte dig for et bredere netværk end LinkedIn.
Han gjorde det ved at træffe et strategisk valg om at arbejde gratis. Min ven besluttede at arbejde gratis i en lokal non-profit, som han brændte for. Han startede med at være frivillig et par timer om ugen og øgede derefter sit engagement til 20 timer om ugen. Til gengæld gav non-profit ham mulighed for at opbygge sine kompetencer, udvide sit netværk og sætte sin erfaring på sit CV. Og på kun 90 dage fandt han et fuldtidsjob, der passede perfekt til hans kompetencer og interesser. Hvis du kæmper for at finde fuldtidsarbejde, så overvej at følge min vens spor og arbejde gratis. Det er måske ikke nemt, men det kan være det bedste karrieretræk, du gør.
Twitter- Der er meget buzz om Twitter og dets potentiale. Jeg vil ikke komme ind i debatten om, hvorvidt det er overhypet, men jeg vil sige, at det er indekseret godt af søgemaskiner og er en enkel måde at udvide dit netværk på. Jeg synes også, det er en fantastisk måde at nå ud til folk, der ikke vender tilbage til opkald eller e-mails.
Han startede med at lave en liste over sine 100 bedste virksomheder at arbejde for. Derefter brugte han tid på at undersøge hver virksomheds branche, deres forretningsmodel, konkurrenter og seneste nyheder. Han identificerede også personer, han kendte, som arbejdede for hver virksomhed og bad om informative interviews. Derfra oprettede han en målrettet liste over virksomheder, der skulle søges til og sendte mindst 10 ansøgninger ud om ugen. Endelig sørgede han for at følge op med hver enkelt virksomhed efter at have indsendt sin ansøgning. I sidste ende betalte min vens flid sig, og han fik et godt job hos en topvirksomhed i hans branche. Han arbejder nu på fuld tid og forsørger sin familie komfortabelt.
Mit rum- Halvt så stor som Facebook, MySpace har ikke nydt den samme glødende pressedækning. Men dens størrelse og vækstrater er stadig fantastiske, og der er et stort antal mennesker, der foretrækker det frem for det 'gamle' miljø på andre sociale medier. Så du kan finde en del kontakter her, som ikke er på andre sider.
Youtube–Måske ikke det bedste sted at placere dit CV, men hvis du leder efter et sted at få et budskab ud, er der ikke et mere populært eller kraftfuldt videowebsted derude. Vil du etablere dig som ekspert i markedsføring? Upload og markedsfør en video, der får hundrede tusinde hits på 3 måneder, og du vil have beviser, du kan levere.
Blogging– Vil du bryde ind i en branche? Start og skriv konsekvent kvalitetsindhold, der vedrører en niche, du brænder for. Bemærk, at dette enkle råd er svært og tidskrævende at udføre. Bare spørg Art of Manliness-grundlæggerne Brett og Kate McKay. Men belønningen kan være enorm.
Old School netværksværktøjer
Håndtrykket– Gennemprøvet, et håndtryk og en ansigt-til-ansigt samtale er den mest kraftfulde måde at kommunikere med et andet menneske på. Det er den sikreste måde at gøre et stærkt indtryk på, og selv den travleste herre vil give sine medmennesker et par minutter til at fremføre sin sag, når først han er engageret. Givet dette øjeblik bør en mand være i stand til klart at formulere sin sag (din 30 sekunders elevatorpitch) og vise sine følelser og entusiasme. Oprigtige samtaler glemmes ikke, og er den sikreste vej til et længere møde, hvor detaljerne kan ordnes.
Telefonsamtalen- Når du ikke kan mødes med nogen personligt, er det næstbedste old school netværksværktøj en telefonsamtale. I modsætning til en e-mail er en telefonsamtale en interaktion, hvor følelser kan udtrykkes, og samtalens retning kan gå overalt. En effektiv netværksteknik er at sende supportoplysninger forud for et opkald og derefter følge op på samtalen med en e-mail, der opsummerer emnerne og takker den anden part for deres tid.
Visitkort– Et effektivt visitkort får pointen igennem og giver nogen mulighed for at kontakte dig på en professionel måde. Nogle mennesker vælger at udskrive en besked på begge sider af kortet for at fortsætte deres besked – dette er effektivt, men sørg for at give plads til noter. Undgå kort du udskriver derhjemme, da de aldrig kan måle sig med professionelt printede. Til sidst, hvis du leder efter arbejde, skal du have et kort med dit navn, kontaktoplysninger (for at inkludere adresse til en LinkedIn-profil) og en liste over dine talenter og muligheder. Mere effektivt end et gammelt firmakort med udskrabet information viser dette, at du er seriøs omkring din jobsøgning.
CV'etog følgebrev –Alle, der leder efter arbejde, har uden tvivl et CV, men er dit CV udformet til de virksomheder, du søger til? Selvom du ikke kan vide, hvad arbejdsgiveren præcis leder efter, kan du formulere dit CV på en måde, så de rigtige færdigheder og præstationer fremhæves på den passende måde. Medmindre du specifikt ikke bliver bedt om det, er et følgebrev en fantastisk måde at vise, at du er seriøs omkring den virksomhed, du søger til. Du kan uddybe erfaringer, der ikke findes i dit CV, som gør dig til den ideelle kandidat og viser, at du ved lidt om virksomheden, og hvad den søger at opnå.
Lyt til vores podcast om bedre netværk:
_____________________
Trin 3 – Se ud som en professionel
Når jeg møder nogen for første gang, er det eneste, jeg bringer til bordet, min forståelse af verden, som jeg har fået fra 33 års erfaring. Jeg kan ikke se din ph.d., jeg aner ikke, at du er de bedste sælgere hos IBM, og jeg vil sandsynligvis ikke gå derfra med at vide, at du taler 5 sprog. Men jeg vil danne mig et første indtryk af dig inden for få sekunder. Jeg ved, om jeg kan lide dig inden for et minut, og inden for to til tre beslutter mig for, om jeg vil handle med eller ansætte dig. Resten af tiden bruger vi på at snakke? Jeg bekræfter bare minFørstehåndsindtryk. Ja,udseende er så vigtigt.
Virtuelt udseende
Digitale billeder
Et simpelt hovedbillede i erhvervspåklædning er alt, hvad du behøver til de fleste af dine onlineprofiler. For de sociale sider er afslappede billeder gode, men husk, at de med tiden vil blive set af kunder og kolleger. Post aldrig noget på nettet, som du ikke ønsker, at en potentiel arbejdsgiver skal se. På trods af forsikringer om, at billeder kun kan kontrolleres og ses af venner, du udpeger, vil du begå en fejl og give den forkerte person adgang. Og selvom det kræver talent at udføre et dobbelttøndestativ, er det ikke den slags, din chef søger i sin næste reklamechef.
E-mailadresse og signatur
En professionel e-mailadresse er et must, hvor Gmail, AOL og Yahoo er sikre domænemuligheder for dem med et begrænset budget. Hotmail lyder mindre professionelt, men parret med et simpelt brugernavn er det acceptabelt. Det forkerte brugernavn kan dog ophæve ethvert professionelt domæne.[e-mail beskyttet]er fint til personlig brug, men ikke til forretningsforbindelser.
Præsentationsdokumenter
CV'er og salgsbrochurer bør opdateres, stavekontrolleres og tilgængelige i flere formater. Adobe Acrobat er verdens mest læsbare form, men for dem, der ikke har adgang til dyr software til professionel dokumentfremstilling som Microsoft Word, giver gratis software såsom Google Docs dig mulighed for at oprette professionelle CV'er og følgebreve.
Fysisk fremtoning
Tag disse faktorer i betragtning, når du bestemmer, hvordan du skal klæde dig.
1. Din rolle
Den jobsøgende– For dem, der aktivt søger arbejde, bør et netværksarrangement opfattes som en jobsamtale. Tag ikke fejl, hvis du begynder at tale med en virksomhedsrepræsentant med ansættelsesbeføjelser, vil de straks tilpasse dig og danne et indtryk. Klæd dig et niveau over virksomhedens kontordress, medmindst formeloutfit er en sportsjakke, uden slips og business passende jeans til de kreative typer. De fleste vil dog være bedst tjent med at droppe jeansene til kjolebukser og tilføje et slips; dem i konservative felter bør altid påtage sig jakkesæt og slips (du kan altid tage slipset af, hvis du er lidt overdressed). Nøglen her er at sikre, at dit første indtryk er dit bedste indtryk.
Sælgeren –Ligesom den jobsøgende, bliver du bedømt på den måde, du præsenterer dig selv på. Selvom dit tøj er noget bestemt af din branche, kan enhver i salg fortælle dig, at folk er mere modtagelige over for en mand i et jakkesæt; det giver i første omgang en smule troværdighed og giver brugeren et par værdifulde sekunder til at præsentere sig selv og smide sin elevatorpitch ud. Salg i et mere afslappet miljø kan kræve, at slipset droppes, men vær forsigtig med at blive set i noget mindre afslappet end en sportsjakke, især under et første møde.
Arbejdsgiveren– I dette markedsmiljø sætter du vilkårene og har evnen til at klæde dig ud. Men toptalenter har altid et valg, og de bedste kandidater er ofte stadig ansat eller i stand til at vælge mellem forskellige bejlere. Af respekt for dem, du møder, anbefaler jeg, at du altid klæder dig i det mindste business casual eller i din firmauniform.
2. Tiden & Miljøet
Netværksarrangementer før kl. 17.00 på en hverdag– De fleste vil tage fri fra arbejde eller deltage i arrangementet på deres frokosttid; det passende tøj er erhvervspåklædning, der er specifik for din region og branche. Men selv i Cedar Rapids, IA, vil du gerne dukke op iført mindst et slips eller en sportsjakke.
Netværksarrangement efter kl- Måske den mest forvirrende netværksbegivenhed at klæde sig på til, en mand har brug for at balancere det professionelle look med 'off the clock'-billedet, når han arbejder efter kl. En mørk sportsfrakke og kjolestøvler eller loafers er perfekte her. Vær forberedt ved at have slips i tilfælde af, at arrangementet bliver mere klædt end forventet; ofte afholdes disse begivenheder i barer, hvor bygningens forside fremstår afslappet, men begivenheden er i et bagerste konferencelokale, hvor stemningen er mere eksklusiv.
Netværksarrangementer på Convention Centers & Hotels– Større begivenheder som denne er gode til eksponering for en bred vifte af kontakter; dog er det sværere at adskille sig selv. For at få fordelen er det bydende nødvendigt, at du klæder dig på til niveauet for dine konkurrenter – giv dem ikke en let sejr, fordi du var for doven til at smide jakke og slips på. Hvis du har CV'er eller andre ting, du skal medbringe, medbring en professionel kuffert eller taske; lad rygsækken blive hjemme. Medbring endelig en paraply eller overfrakke, hvis vejret overhovedet ser ud til, at det kan vende - du skal muligvis vente udenfor, før du går ind i arrangementet.
Din tur
Hvilke netværkstips gik vi glip af? Har du en nylig succeshistorie om, hvordan dit netværk hjalp dig med at få succes? Kommenter venligst nedenfor!
Skrevet af
Antonio Rye
Formand,www.ATailoredSuit.com
Skræddersyet kvalitetsrådgivning om tøj og lydstil
Tilmeld dig vores Facebook-side for at vinde skræddersyet tøj